毋庸置疑，安装维修清洗等服务的市场是巨大的！但正是因为大，众多从业者不知从何处入手，如何推广、如何盈利，作为维小保平台临汾服务中心的张彦光却是“心中有梦想，脚下有蓝图”，一步步的将维小保与其自身的规划在临汾落地。

2016年7月底，张彦光从朋友圈偶然看到维小保平台，仔细阅读了维小保公众号的所有文章后，张总认为维小保平台的定位非常准确，平台的服务有很大的市场前景，经过2个月的深思熟虑并与山西运营中心李国庆见面深入交流后，张彦光于是在9月正式签约，成为维小保平台临汾小保之家。

便民服务，公益先行

加入到维小保平台之后，张彦光就开始琢磨如何快速扩大知名度，扩大业务规模！很快，他想到：既然是维修是接地气的事，就必须从社区推广开始，从社区推广开始，就需要针对弱势群体进行公益服务。利用公益活动，不仅还能提高维小保的知名度，还能用公益的名义与政府主管部门、行业协会、社区等组织接触，更能提升维小保的美誉度。

于是，张彦光就组织义工到当地的敬老院服务，为敬老院里的空调免费检修、为老人们理发......老人们十分开心，纷纷表示会向自己的亲戚朋友介绍维小保；2017年2月，张彦光还加入了诚信公益联盟互助团队，与广大志愿者们共同救助身患重大疾病的同胞们。持续的公益活动，让更多的人知道了维小保，也更加信赖维小保。

线上推广，多管齐下

公益行动虽然带来了美誉度，但是知名度还是要靠“硬广”来推动，张彦光想，既然维小保授权自己经营临汾市场，就不能等靠要，而且自己是独家经营独家收益权，可以放心的进行推广，“推广不一定能带来收益，但是不推广肯定没有收益”！

他先开通了临汾维小保服务中心官网，他又想到，百度糯米里有美食、休闲类的团购，可是却很少看到连锁维修清洗类的团购，于是，张彦光联系百度糯米的运营商，以维小保的形象入驻糯米，开展家电维修、家电清洗、家庭保洁业务。很快，张彦光的努力就得到了回报，在这些平台上“维小保”以独特的品牌形象从竞争对手中脱颖而出，每月从百度糯米接到300多单。尝到甜头之后，张彦光紧接着入驻了逛临汾O2O家政服务网、麦点商城、广合天成、考拉商城、大众点评、逛临汾吧、百度地图等多个本地电商平台。

资源整合，战略合作

吃到甜头的张彦光并没有停下奋斗的脚步，他意识到，光靠一个人的力量是微弱的，如果能跟其他企业、机构合作，那么生意才会源源不断。说干就干，张彦光在当地努力建立人脉、创立了临汾家庭服务业协会，寻找机会。

很快，赫柏绿源临汾中心、晋商公益联合会就递来了橄榄枝，2017年3月，三方进行战略性合作，赫柏绿源每一滴注通过维小保的服务走进千家万户，成就维小保、赫柏绿源的共同梦想；看到维小保在当地发展的如此迅猛，更多的企业对维小保充满信心，当月，张彦光就签约了方圆炉业集团的销售安装维保服务，还和临汾志全升正式签署战略合作协议。

覆盖全城，服务临汾

从签约维小保之初，张彦光就发动临汾县区伙伴加盟，已经在襄汾、曲沃、侯马、翼城、洪洞、乡宁建立了县级服务中心，2017年初，张彦光就率领临汾服务中心喜迁新址，入住锦悦城创业园，在前进的过程中，张彦光越来越得心应手，一切都在向好的方向发展。

张彦光根据平台的制度和临汾当地情况，不断地总结归纳，整理出了一套适用的考核制度，对师傅的接单量，成单率，客户满意率进行考核，师傅上门佩戴工牌，出示派工单并让客户签字，派工单一式两份，客户留存一份，师傅凭派工单对平台结算，维修过程中需拍照留上传到平台工单系统，等等。

随着维小保被临汾消费者和商家认可，订单量越来越多，张彦光意识到市区光有一个小保之家是不够的，4月11日，张彦光建立了维小保临汾第一个社区服务站——鼓楼服务站，更多的服务站正在筹建中。

在业务方面，维小保也从维修拓展到保洁，一次性招募保洁员15名。

与维小保共成长

张彦光表示，维小保是个顺应时代潮流的平台,维小保的每一位成员都很踏实、团结、向上、积极。加入维小保平台半年多，自己和公司都在成长。在市场营销方面，每一个维小保人都应该尽自己最大的力量，多种渠道去推广、去开拓。事在人为，他相信，2017是维小保年，自己会和平台一起越走越远，越走越顺。